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李小花《总裁成交思维》,发问六层次:与客户沟通,问对问题赚大钱!_华谊网赚网

赚大钱的人的思维路子一家饭馆里,

一个客户对服务员说:“这饭我没法吃!”

服务员说:“不好意思,您稍等,我去找经理来。”

经理来了之后,这人仍然说:“这饭我没法吃!”

经理说:“不好意思,您稍等,我去找厨师来。”

厨师来了,这人还是说:“这饭我没法吃!”

厨师问:“为什么没法吃呢?”

客户回答:“没给我筷子怎么吃啊?”

很多时候,看起来很复杂的问题,其实就是差一双“筷子”。然而我们却不知道问题的症结所在,根本不知道对方想要什么,只是按照症结的理解去判断对方的意图,结果导致矛盾和分歧。

平时用电脑查资料,我们需要用到鼠标点击,同样的道理,我们在对方的大脑里查找我们想要的资料,也要用鼠标点击,这个鼠标就是“发问”。小花老师说:“问对问题赚大钱,”一个善于沟通的人一定是擅于发问的人,用一个个的问句打开对方大脑里的一个个页面,然后查找到我们想要的信息。

在这里需要注意的是,发问也是有技巧和方法的,不要一味的只是知道发问,导致对方的反感从而中断沟通。干成交,我们需要明白成交的语言背后有动机,通过每一个发问我们的动机是要找到对方的需要,通过回答找到“漏洞”,而我们的产品就是填补对方“漏洞”的不二之选。所以,发问一定是问跟我们产品能产生关联的“问句”。

在沟通中经常喋喋不休的人,基本上都不是高手。真正的高手一定是多用问句,不停地点击对方大脑的页面,让对方把自己的信息都展示给你。在对方还没有察觉你的动机时,你已经在他的大脑里转好几圈了,你所需要的信息也都拿到手了。

发问六层次

六个步骤、六句话,找到对方过去、现在、未来的精准需求

“发问六层次”是人脑思维的逻辑层次,这六个层次,上层影响下层,下层却很难影响到上层。当我们在生活中出现迷惘、困惑的局面时,就可以利用“发问六层次”摆脱困境。在哪一层次出现了问题,不要在该层找答案,应该去更高的层次寻找出路,回头解决低层次的问题。

我们在成长的过程中,都会形成一套自己的思维模式,这套模式就像一个无形的框,制约着我们的行为,我们把这个无形的思维准则称之为“框架”。

我们每个人都会被自己的“框架”框住,不会超越。这个框架就像是一张地图一样指引着我们前进,而且我们无法超越这张地图,走到外边的世界。一个人的能力有多大,取决于他能否持续“换框”。

才能提升自我,让自己更值钱。

脑袋改变不了,口袋永远缺钱!

三年时间,这位年仅 27 岁的 90 后女孩,已经帮助了全国各地 50000 多大大小小的企业和个人实现业绩倍增,收入倍增,身心解放。小花老师她自己的人生之所以发生了如此巨大的改变,以及她的学员也同样发生这些“不可思议”的改变,一切秘法都在于两个字:

成交!

“她拥有一套超强的,能通过读懂人性,引导人性成交的成交系统”

思维不变,行为不会发生改变!

成功者为成功去找方法,失败者只会为失败去找理由。

当你为成功去学习,去找方法,成功之路就在你的前方。

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